Техника ведения переговоров нотариусами

VI. Медиация и выбор концепции ведения переговоров

Задача медиатора состоит в разъяснении сторонам конфликта преимуществ, связанных с сотрудничеством на переговорах. Однако медиатор ни в коем случае не должен принуждать их к этому. Сами стороны делают конечный выбор стратегии, с помощью которой они намереваются реализовать свои интересы. Даже в тех случаях, когда посредничество предусмотрено законом, сторонам конфликта не должна навязываться ни одна из имеющихся концепций ведения переговоров, поскольку в основе каждой концепции лежат определенные мировоззренческие взгляды*(45). Кроме того, идея медиации базируется на предпосылке о том, что стороны сами решают свои проблемы, а потому опекунским стремлениям на переговорах не может быть места*(46).