Техника ведения переговоров нотариусами
Глава 6. О том, как бороться с сопротивлением на переговорах
Нотариальная практика показывает, что далеко не все участники переговоров
готовы к сотрудничеству и компромиссу. Нередко неудача переговоров
обусловлена не разногласиями по основным вопросам, а сопротивлением
психологического характера одного из участников. Даже если на нотариусе
не лежит обязанность оказать психологическую помощь сторонам, его
положение предусматривает содействие участникам в их усилиях по
рациональному урегулированию конфликта. Для этого нотариусу требуется
овладеть основами психологии, касающимися причин возникновения сопротивления
и способов его преодоления.
I. Сопротивление как проблема на уровне взаимоотношений
Сопротивление как таковое представляет собой нейтральное явление*(103).
Приведем наглядный пример из повседневной нотариальной практики.
В рамках договора о расторжении брака сторона А предложила стороне
Б отказаться от послебрачного содержания. Б отказалась от данного
предложения.
Причиной отказа Б могут быть различные мотивы: например, забота
о воспитании и содержании детей при отсутствии собственного источника
заработка. Однако причины могут иметь и совсем другую природу: например,
в связи с неоднократным обманом со стороны А в прошлом. В этом случае
проблема, возникшая на переговорах, носит личностный характер*(104),
что в итоге может привести к отказу от любого предложения А. Предмет
переговоров (потребность в содержании) здесь не будет играть совершенно
никакой роли. Предметное разрешение возможно, например, в следующей
форме: сторона А признает потребность стороны Б в послебрачном содержании,
однако она хотела бы отказаться от долголетних отношений, связанных
с выплатой алиментов. В свою очередь, сторона Б также нуждается
лишь в материальном обеспечении. В такой ситуации компромисс может
состоять в отказе Б от послебрачного содержания взамен на право
собственности на одну из совместных квартир, стоимость которой представляет
для Б не меньшую ценность, чем алименты.
[an error occurred while processing the directive]