Техника ведения переговоров нотариусами

 

II. Причины сопротивления на переговорах

Как было упомянуто, причины разногласий на переговорах могут носить предметный характер, когда ни одна из сторон не исключает компромисс, но не видит для себя приемлемого варианта. Однако отказ сотрудничать на переговорах может быть не связан с предметом спора. На переговорах нередко значительную роль играют эмоции: гнев в отношении партнера по переговорам, боязнь принять неверное решение и т.д. Недоверие либо сомнения в искренности другой стороны также могут оказать существенное влияние на позицию стороны на переговорах. Отказ принять предложение может объясняться восприятием консенсуса в такой ситуации в качестве поражения, желанием заключения компромисса по собственной инициативе. Другой причиной отказа может послужить привычка в сомнительных ситуациях всегда говорить "нет"*(105).

Сайт разработан для экранов с разрешением от 768х1024 и выше
Конфиденциальность Контакты