Техника ведения переговоров нотариусами

V. Заключение

Сопротивление на переговорах чаще всего является проявлением эмоционального свойства. Причины сопротивления в большинстве случаев кроются в межличностных проблемах участников переговоров. Поэтому для предметного обсуждения разрешаемого спора очень важно определить и нейтрализовать эмоции. Для этой цели эффективной является самооборона по технике айкидо. Даже если баварским нотариусам ближе шахматы, чем восточные единоборства, победа всегда зависит от способности сделать паузу.
Если участники переговоров, захлестываемые эмоциями, не в силах вернуться к предмету спора, то эффективным станет участие в переговорах нейтрального третьего лица. Задача данного лица будет состоять в контроле за ходом переговоров. Для этого медиатор прежде всего может настоять на заключении договора о порядке ведения дискуссии, с тем чтобы предотвратить любое проявление эмоций и отклонение от основной цели переговоров. Кроме того, посредник вправе вмешиваться в текущее обсуждение, если, по его мнению, оно перестало носить предметный характер, без которого невозможно достижение ни одного компромисса.