Техника ведения переговоров нотариусами

Глава 7. Переговоры при участии множества сторон

При нотариальном удостоверении сделок нотариус, как правило, ведет переговоры с двумя сторонами по ограниченному кругу вопросов. Однако не всегда число участников переговоров ограничивается лишь двумя лицами, и чем больше сторон принимает участие в переговорах, тем большие требования предъявляются к нотариусу для успешного завершения совместных встреч. Это касается не только медиации при заключении договоров, но и посредничества по спорам между участниками обществ, наследниками, членами семьи и т.д. В чем состоят особенности переговоров в условиях множества участников? Каким образом нотариус, участвующий в переговорах в качестве нейтрального третьего лица, должен учитывать такие особенности? Данные вопросы являются предметом анализа настоящей главы*(118).

I. Виды переговоров в условиях множества участников (сторон)

Переговоры при наличии многих участников (сторон) могут проходить в двух формах*(119). В качестве первого вида необходимо назвать переговоры с участием трех и более сторон, представляющих противоположные интересы. Второй вид переговоров образуют встречи делегаций, на которых присутствует также множество лиц, однако при этом каждая делегация является одной стороной переговоров и преследует единую цель*(120). Данные виды переговоров не исключают друг друга. Поэтому все последующие выводы будут касаться обоих видов переговоров.