Техника ведения переговоров нотариусами
VII. Заключение
Особенности переговоров в условиях множества участников, как и
медиация в целом, являются предметом анализа прежде всего американских
специалистов*(149). При этом большинство исследований касается переговоров
на международном уровне (например, подготовка международных договоров,
конвенций, заявлений в области охраны окружающей среды, торговли,
контроля над вооружением или посредничество в международных конфликтах)*(150).
На этом предмет литературы о технике ведения переговоров ограничивается.
Однако выводы, касающиеся данного вида переговоров, могут быть использованы
и в любых переговорах*(151).
Теоретическую основу многих концепций переговоров образует так называемая
теория игры*(152). С ее помощью могут быть определены многие альтернативы
действий в рамках комплексных систем. Данная теория предполагает,
что альтернативы действий прозрачны для всех участников переговоров,
каждый из которых придерживается рационального поведения. Иными
словами, теория игры основана на предпосылках, которые редко находят
отражение в реальной жизни, поэтому отдельные привлекательные модели
переговоров нередко непригодны для практического применения. По
этой причине специалисты единодушно отмечают, что медиация - больше
искусство, чем наука ("mediation is an art rather than a science")*(153).
Медиатор иногда может лишь кончиками пальцев понять и оценить ситуацию
на переговорах.
В нотариальной практике все большее место занимают дела, связанные
со значительным числом участников, что объясняется усложнением правоотношений
и интенсивностью экономической жизни в настоящее время. Поэтому
по данным делам помимо исполнения функций нотариус может предложить
свои услуги в качестве беспристрастного посредника. На переговорах
при участии множества сторон ясно видно, какое значение имеет участие
профессионального медиатора. Медиатор располагает всеми возможностями
для организации таких переговоров. Кроме того, он является одним
из моторов переговоров, предлагая все время новые варианты решения
проблем. Медиатор - то лицо, при помощи которого стороны переговоров
могут преодолеть разногласия и достигнуть взаимовыгодного компромисса.