Техника ведения переговоров нотариусами

 

II. Вторая стадия: начальная стадия переговоров

В случае многоаспектного предмета переговоров рекомендуется в качестве начальной стадии проводить так называемые рамочные переговоры, т.е. "переговоры о переговорах", на которых будут определены все вопросы, подлежащие обсуждению. При этом наряду с конкретными вопросами, касающимися предмета переговоров, должен быть разрешен ряд общих вопросов. Кто ведет переговоры*(172)? Каким образом будут вестись переговоры*(173)? Когда будут проходить переговоры? Сколько будет длиться каждое заседание*(174)? Где будут проходить переговоры*(175)?
Рамочные переговоры обычно завершаются заключением между сторонами договора о порядке ведения переговоров, что, впрочем, не является обязательным и зависит от числа обсуждаемых вопросов и их сложности*(176). Тем не менее именно данный шаг нередко является для участников одним из самых сложных, а потому практически все концепции переговоров предполагают подобные рамочные беседы в преддверии комплексных переговоров. Неудачное завершение уже рамочных переговоров позволяет сделать отрицательный прогноз относительно шансов самих переговоров. Однако поскольку переговоры являются добровольным процессом, ни одна из сторон не может настаивать на обязательном заключении рамочного договора, предшествующего самому процессу разрешения спора.
Другой целью рамочных переговоров является создание четкой и ясной структуры последующих переговоров*(177). В целом рамочные переговоры позволяют сторонам провести полезную эмоциональную "разминку". Небольшой успех на начальной стадии создает положительный психологический фон для всех переговоров. В связи с этим не стоит недооценивать потенциал, который кроет в себе механизм рамочных переговоров.

Сайт разработан для экранов с разрешением от 768х1024 и выше
Конфиденциальность Контакты