Техника ведения переговоров нотариусами
IV. Четвертая стадия - после завершения переговоров
С заключением итогового соглашения большинству участников переговоры
кажутся завершенными. Однако в действительности это не всегда так.
Нередко работа после завершившихся переговоров, в том числе с привлечением
нейтрального третьего лица, может оказаться выгодной для всех их
участников. В качестве примера можно привести следующий вариант.
Медиатор заранее отдельно разрабатывает с каждым из участников системы
оценки компромиссов. На основе данных систем медиатор разрабатывает
несколько вариантов решения ("efficient frontier")*(200)
и оптимальный запечатывает в конверт. После этого начинаются переговоры,
при завершении которых медиатор открывает конверт со своим предложением
и предлагает сторонам оценить его. Если обе стороны находят привлекательным
предложенный вариант, именно он становится итоговым компромиссом.
При возражении хотя бы одной стороны в качестве компромисса принимается
результат, полученный по итогам переговоров.
Безусловно, выбор оптимального решения нейтральным третьим лицом
всегда зависит от его представлений и ценностей. Разнообразные модели
и теории, как, например, теория игры, пытаются найти формулу справедливого
выбора. Не раскрывая данные модели и теории, можно сказать лишь
одно: единства в предложениях по выбору самого приемлемого решения
нет*(201).
[an error occurred while processing the directive]