Техника ведения переговоров нотариусами: практическое пособие (отв. ред. Роберт Вальц (пер. с нем. С.С. Трушников)). - "Волтерс Клувер", 2005 г.

Оглавление

Предисловие к русскому изданию

Введение

Предисловие

Глава 1. Основные стратегии ведения переговоров

I. Переговоры как соперничество
II. Переговоры как сотрудничество
III. Реалистичная концепция

Глава 2. Истоки и преимущества сотрудничества

I. Преимущества сотрудничества
II. Заключение

Глава 3. Ведение переговоров при разрешении конфликтов

I. Подготовка к переговорам
II. Совместная попытка достижения компромисса
III. Стадии переговоров
IV. Раздельные переговоры
V. Препятствия на пути к компромиссу. Вмешательство медиатора
VI. Медиация и выбор концепции ведения переговоров
VII. Успех медиации

Глава 4. Нейтральность ведущего переговоры

I. Три аспекта нейтральности
II. Что делает нотариуса нейтральным?
III. Нейтральность нотариуса при посредничестве и медиации
IV. Заключение

Глава 5. Конфиденциальность медиации при разрешении конфликтов

I. Распространение информации о переговорах
II. Соглашение о конфиденциальности: конфиденциальность после завершения переговоров
III. Раздельное ведение переговоров медиатором: обеспечение конфиденциальности
IV. Заключение

Глава 6. О том, как бороться с сопротивлением на переговорах

I. Сопротивление как проблема на уровне взаимоотношений
II. Причины сопротивления на переговорах
III. Формы проявления сопротивления
IV. Способы преодоления сопротивления
V. Заключение

Глава 7. Переговоры при участии множества сторон

I. Виды переговоров в условиях множества участников (сторон)
II. Участие в переговорах
III. Коалиции участников и комплексный характер переговоров
IV. Внутренние и внешние переговоры
V. Организация переговоров
VI. Воздействие медиатора на содержание переговоров
VII. Заключение

Глава 8. Комплексные переговоры, связанные с решением множества вопросов

I. Первая стадия - подготовка к переговорам
II. Вторая стадия: начальная стадия переговоров
III. Третья стадия - собственно переговоры
IV. Четвертая стадия - после завершения переговоров
V. Роль нейтрального третьего лица, в частности нотариуса
VI. Заключение
Приложение

Глава 9. Переговоры с представителями

I. Введение
II. Переговоры с представителями
III. Заключение

Глава 10. Заключительная стадия переговоров

I. Динамика заключительной стадии переговоров
II. Техника завершения переговоров
III. Посредник на заключительной стадии переговоров

Глава 11. Переговоры как вопрос морали

I. Введение
II. Переговоры с участием нейтрального ведущего
III. Задачи медиации и медиатора
IV. Переговоры без ведущего
V. Нотариусы как посредники
VI. Заключение

Глава 12. Медиация при заключении договоров

I. О разграничении медиации при заключении договоров и при разрешении конфликтов
II. Медиация при заключении договоров
III. Медиация при разрешении конфликтов
IV. Заключение

Ссылки на литературу